華為UPS“內外”兼修

華為、阿里巴巴等十余家企業已經通過了IDC業務牌照審查，并順利獲批牌照。這對華為的數據中心和網絡能源業務來說無疑是一個利好消息。華為技術有限公司企業網絡能源產品領域副總經理蔣天利表示：“此舉進一步拉近了我們與客戶之間的距離，讓我們可以更好地了解客戶的需求，為推出具有更高附加價值的解決方案提前做好準備。”

　　可靠高效易用智能

　　華為網絡能源產品線主要包括通信電源、供配電設備、數據中心解決方案以及UPS等業務，UPS只是其中的一部分業務。自從正式推出自有品牌的UPS產品以來，華為在這一領域的市場影響力逐漸上升。蔣天利表示：“對于我們來說，進軍UPS領域的重要意義并不僅僅是增加了一個新產品，而是能為用戶提供整體電源解決方案，幫助用戶更好地解決業務方面的問題。我們首先還是要為華為內部的解決方案做好配套工作，同時還會面向更廣闊的企業市場推廣自有品牌的產品。”

　　從收入情況看，華為UPS目前為電信配套的收入占總收入的70%。“未來，我們希望來自于企業市場的收入比例能超過70%。”蔣天利表示，“在海外市場，我們的網絡能源業務年收入占比超過70%。中國市場是基礎，海外市場是自然的延伸。”

　　幾乎所有知名的國外UPS廠商都進入了中國市場，中國本土的UPS廠商也在中小功率UPS市場上站穩了腳跟。市場的激烈競爭加上近幾年全球經濟不穩定因素的影響，中國UPS市場的增幅也受到了一定影響。在這種背景下，華為進軍UPS市場，會不會承受更大的競爭壓力呢?

　　“網絡能源業務對我們來說是一個新的機會。”蔣天利脫口而出，“首先，華為公司本身就是網絡能源產品的一個大用戶。其次，我們進入UPS市場也有自己的優勢，比如我們既是產品開發者又是用戶，因此我們在產品設計上能更加貼近用戶的需求。最后，我們擁有基礎雄厚的產品研發和廣闊的銷售平臺。我們的產品設計一直秉承可靠、高效、易用、智能的理念，并且大量借鑒了我們在通信產品上的技術和研發經驗，這使得客戶更容易接受我們的產品。”

　　只做自己最擅長的

　　華為企業業務有一個“被集成”的原則，華為網絡能源業務也遵循同樣的原則。“我們在市場拓展方面與華為企業業務的其他部門同步進行，屬于借力打力。”蔣天利表示，“在產品設計和提供解決方案方面，我們與服務器、存儲等部門擁有統一的團隊，可以充分共享信息。”舉例來說，MicroDC是華為的一體化數據中心解決方案，它融合了計算、存儲、網絡以及UPS、配電等設備，是ICT融合解決方案的典范。

　　華為UPS產品的最大功率可以達到800kVA。華為在網絡能源產品方面擁有多項專利和自主知識產權，在UPS并聯技術、軟件算法和控制等方面擁有許多獨創的技術。“憑借我們在通信領域的豐富經驗和技術實力，我們可以將UPS電池的壽命延長一倍。”蔣天利說。

　　數據中心的基礎架構可細分為八大關鍵系統，而華為只做其最擅長的部分，如制冷、供配電、管理系統等，而像安防等系統則采用集成的方式，這可以更凸顯華為的價值。“我們有能力提供部件級、設備級、機柜級、機房級以及網絡級的數據中心解決方案。我們可以把企業眾多分支機構的數據中心當成一個個網元進行管理，從而更充分地發揮數據中心的效用。”蔣天利總結說。