為數而生，愛數的變與不變

為數而生，是愛數這家公司最顯著的標簽。

因此，在公司成立的頭十年里，愛數在數據管理市場左沖右突，硬是在國外品牌林立的市場中占據了重要的一席之地。在公司的第二個十年，愛數依然離不開“數據”。這一次，愛數立志成為大數據基礎設施的領航者，并為之花費了2016-2018三年時間進行重大戰略部署。

可以說，愛數遇到了一個最好的時代，在數據爆炸性增長、行業數字化步伐加快的今天，迎來了大展身手的舞臺；與此同時，愛數也迎來了一個挑戰更大的時代，因為人工智能的崛起和企業數字化轉型的加速，帶來了對組織、商業模式以及市場的一系列變化，也讓愛數迎來了全新的賽道以及更加強大的競爭對手。

那么，在經歷了三年戰略升級之后，愛數迎來了哪些變化 ？愛數又有哪些沒有改變？愛數2019 合作伙伴大會揭曉了這些問題的答案。

三年重大戰略部署：愛數的蝶變

從2016年開始，愛數向著云、大數據方向進行了為期三年的戰略升級。這期間，愛數完成了核心產品的升級，形成了AnyBackup災備數據服務平臺、AnyShare非結構化數據平臺以及AnyRobot日志數據服務平臺三大業務板塊，并且進入了智能運維市場、第二存儲市場、內容服務平臺市場，在地域上進入到東南亞、歐洲等國際市場。

三年的戰略升級期，給愛數帶來了顯著的內外部變化。

愛數總裁賀鴻富

首先，愛數所面對的外部市場容量變得更大了。愛數總裁賀鴻富透露，而目前的業務所在的市場容量到了2022年則有望達到356億美元，愛數面對的是一個更加廣闊的市場。

其次，愛數完成了自身內部組織能力的重塑，在逐步將AnyBackup災備數據服務平臺、AnyShare非結構化數據平臺以及AnyRobot日志數據服務平臺三大業務模塊打造成行時，也形成了愛數的核心商業模式：融合了云計算和大數據能力的四大專有數據云（區域、企業、運營商、行業）。

自此，愛數公司第二個十年的數據即服務戰略藍圖輪廓逐漸清晰，愛數也立志成為大數據基礎設施的領航者。賀鴻富透露：“2016-2018年這三年是愛數發展史上最重要的三年，它為愛數下一個十年發展奠定了重要的基礎。”

根據愛數介紹，其數據即服務戰略將分三步走。現階段，愛數將聚焦在四大領域的專有數據云建設上；2019-2021年，愛數將基于云與原生技術架構對三大數據服務平臺進行升級，并且會在這三大數據服務平臺上融入更多人工智能技術；2022-2024年，愛數的三大數據服務平臺將進一步升級，形成災備數據湖、非結構化數據湖、日志數據湖三大數據湖，當三大數據湖構建完備，愛數將推出大數據洞察力平臺，以支撐企業在業務決策上對于數據智能越來越強烈的需求。

總體而言，愛數未來的業務結構、商業模式都相比于上個十年有著翻天覆地的變化。那么是什么驅動愛數做出如此重大的戰略升級？

AI+SHU帶來的趨勢變化

可以說，AI+SHU（人工智能+大數據）的趨勢正是愛數做出重大戰略升級的驅動力所在。賀鴻富認為，AI+SHU=數字經濟時代的生產力，它將決定這企業在數字經濟時代下的競爭力。

眾所周知，我們整個世界的數字化進程正在加速，尤其是隨著人工智能、5G、IoT等技術的興起和應用，一方面將更多的物、設備連接到網絡之中，并且源源不斷地產生各種各樣的數據；另一方面，隨著行業數字化步伐加快，企業與組織的業務體系、商業模式在未來將全部構建在數字化基礎之上，對于從數據中洞察趨勢有著越來越強烈的需求。

愛數認為，大部分企業都會經歷從商業智能（BI）到數據智能的階段，再由數據智能向行業智能邁進，這個過程就是企業與組織數字化轉型的過程，也是企業與組織形成自己數據洞察力的過程，這個時間周期將會長達十年以上。愛數首席架構師陳曉直言：“原生且海量的數據、聚集不同系統數據的平臺以及人工智能，這是企業形成數據洞察力的三個必備要素。目前，大部分企業與組織的數據洞察力依然處于第一階段，即從商業智能向數據智能邁進。”

因此，這種趨勢帶來的最直接變化就是越來越多行業用戶正在成長為一個科技公司。就如賀鴻富所言：“可以看到像出行、零售、金融，乃至政府組織都在轉型，它們自身正在成為一家科技能力很強的公司。因此，我們需要做出改變，去完成戰略層面的升級，以更好地去應對這種變化。”

這就是愛數在過去三年積極打造三大業務板塊，并且將商業模式調整為專有數據云的所在。那么，對于過去多年大部分收入都來自合作伙伴的愛數，在戰略升級之后，會給合作伙伴帶來哪些變化？合作伙伴又該如何跟上未來AI+SHU的大趨勢？

合作伙伴的變與不變

賀鴻富直言，愛數的戰略升級，對于合作伙伴最大的變化就是，將合作伙伴關系升級為合作伙伴生態。

“對于合作伙伴，有三個趨勢需要緊密關注。首先是中國全球化趨勢，這個趨勢正在帶來巨大的市場容量，并且具備了全產業鏈；第二個趨勢就是需要中國全球化帶來更加廣袤的全球市場，合作伙伴目標需要瞄準全球；第三個趨勢就是平臺經濟和生態繁榮，數字經濟的產物必然是平臺經濟，隨之而來的就是平臺商業模式的誕生，合作伙伴需要轉變思路，去適應平臺經濟。”賀鴻富如是說。

“不變的是，愛數依然會與合作伙伴同行。因為只有依靠合作伙伴才能支撐起愛數的數據即服務戰略走向落地。”賀鴻富表示道。為此，愛數對于合作伙伴戰略進行了調整，即基于三個數據服務平臺的基礎上，著力打造基礎設施生態、行業生態、應用生態、服務商生態四大合作伙伴生態。

此外，愛數將于2019年9月1號提前開啟2020年合作伙伴策略，著力讓整個合作伙伴生態體系的商務流程簡化，并將原廠服務正式向合作伙伴開放授權，這意味著合作伙伴今后可以創造獨立的愛數服務收入。

將原廠服務向合作伙伴授權，無疑是愛數合作伙伴戰略中一個重大的舉措。眾所周知，原廠服務是科技公司中利潤最為豐厚的一塊，愛數此舉這意味著將最豐厚的利潤，讓利給合作伙伴。對此，賀鴻富表示：“愛數此舉是將生意的蛋糕做大，雖然短期利潤上的確會有一定的影響，但是蛋糕做大了；從長期趨勢來看，隨著數字化時代的到來，越來越多行業客戶都正在成為科技公司，客戶能力越來越強，這就促使合作伙伴服務能力必須提升，另外平臺經濟也帶來了規模效應，愛數需要授之以漁，合作伙伴也需要通過能力的提升來完成轉型。這才是雙贏的局面”

事實上，在愛數看來，合作伙伴在數字化時代必須具備云與數據的咨詢能力、數據平臺的開發能力、運行服務的能力，這樣才能在未來的數字化世界中獲得足夠的競爭力。“未來，賦能對于合作伙伴轉型中非常重要，合作伙伴需要有能力去賦能行業數字化。這恰恰是愛數希望與生態伙伴一起去做的事情。”

據悉，愛數希望到2026年，合作伙伴數量超過1000家。為此，愛數還發布了合作伙伴的遠足計劃，在未來五年內投資1億發展生態創新合作伙伴，在愛數AnyBackup、AnyShare以及AnyRobot三大數據服務平臺上聯手打造創新解決方案。具體措施還包括，建立EISOO開發者社區在內的三大在線社區，從2020年開始每年舉辦AISHU技術創新大會，并有投資500萬元以上的聯合創新投資計劃等。

“對于廣大合作伙伴而言，選擇一家來自中國、平臺級、云與數據融合一體的科技公司，建立生態合作關系，將是數字化時代，未來十年、數十年，在戰略領先一步的選擇。”

70億的小目標與一顆篤定之心

愛數希望到2026年，營收規模達到70億元。為此，除了上述提及的三大數據服務平臺等產品與服務、專有數據云商業模式以及合作伙伴戰略之外，愛數正在從研發、技術、產品等角度進一步完善部署。

據悉，愛數將會持續完善三大數據服務平臺背后的AI引擎:Aladdin，繼續增強其能力；此外，愛數將逐步部署和完善全球研發體系，將設立漢堡人工智能研究中心，主攻多模態機器智能，還將在以色列設立海量分布式存儲研發中心，進一步完善大數據基礎設施的底層存儲平臺。愛數還將推出第四個數據業務平臺：AnyDATA洞察云。

“回顧十六年創業之路，愛數一直不變的就是一顆篤定之心。愛數一直懷揣技術夢想，就是用技術驅動社會進步。”賀鴻富如是說。

總體而言，愛數是一個行動異常快速的公司，在下一個技術周期剛剛起步之際，愛數已經在產品、技術、商業模式上完成了大框架和大方向上的調整，這足以讓它在未來的市場競爭中游刃有余；與此同時，愛數不變的依然是其產品哲學、對技術的態度、對合作伙伴的重視，而這些恰恰是一家公司能夠長久生存和成功的基礎。

AI+SHU能夠擦出什么樣的火花？讓我們期待愛數在未來七年的表現！