老韓思考：一個賣豆腐的能轉行IT嗎? 你的賣點在哪里?

前言：

我帶過的學生很多，各行各業都有，泰牛程序員招生消息放出去后，還有一個在菜市場上賣豆腐的也看我的視頻教程，決定轉換IT行業，我想，北大畢業的可以賣豬肉，那么賣豆腐的為什么就不能從事IT行業呢？那么一個人要想過上好生活，有好工作,賣點在哪里?

這讓我想起以前一個學員，也是個很有經歷的人，從事的行業，有保險、家電、股票。做過的職位有保險業務、督導、培訓、電話銷售、網絡推廣等，文本很不錯，就讓他寫了一篇文章，因為是自己的親身體會，所以字字真情，相信看過本文后，對正在學習的、已經工作的，還是正在創業的都有很好的啟發....

各位看官

我以前是做銷售的，在銷售行業中，產品中的任何一處，只要能夠促使消費者購買，實現成功銷售，那就都是產品賣點。類比我們的人生，我們在很多時候都需要銷售自己。找工作的時候，我們需要向用人單位銷售，在工作崗位上，我們需要向領導和同事銷售，在走向領導崗位的路上，我們需要向社會外界和下屬銷售。那在自身銷售的各個時期，我們的賣點又在哪里？

第一個話題：什么是賣點

什么是賣點——最終購買這個產品的理由

什么是賣點？這并不是一個好定義的詞。百度百科對賣點（不含股票術語）的闡述就采用了7229個字。

所謂產品賣點，簡單的說就是產品在該點上必須具有競品沒有的競爭優勢。

愛因斯坦的賣點是什么？

我們都知道著名科學家愛因斯坦，愛因斯坦強項在哪里？那就是數學。但是很多人也許并不知道的是，這位天才科學家竟然對數學一點情趣沒有，不及如此，數學還偏偏是他討厭的。但數學也是他的天分，他在數學理論上隨便寫隨便弄就滿分。愛因斯坦喜歡拉小提琴，每天拉4個小時，但是遺憾的是，拉十幾年沒拉出什么東西來。愛因斯坦在晚年的時候很奧惱說了一句話說：“我這輩子最喜愛的就是拉小提琴，可是問題偏偏就是不行，假設能夠讓我進入一流的管弦樂團我寧可放棄所有一切，包括諾貝爾得獎我都不要。”

請大家思考下，愛因斯坦的賣點是什么？

愛因斯坦非常熱愛拉小提琴，但是他連進入一流樂團都困難；反觀其數學能力，雖然他討厭，但是他卻能通過數學拿到諾貝爾獎，達到平常人根本不可能達到的境界。毫無疑問，數學就是愛因斯坦的賣點。愛因斯坦通過數學建模，建立物理理論，獲得諾貝爾獎，也充分驗證了數學對于其物理研究的巨大作用（有需求），以及其數學的高水平（讓人信服）。

通過產品賣點的定義和愛因斯坦的故事，我們也就知道了人的賣點的三個特點：

第一、所謂人的賣點，首先必須是我們擁有，競爭者卻沒有的優勢，這種競爭優勢往往是我們最擅長的。

第二、所謂人的賣點，就是這個競爭優勢，無論是知識還是技術，都要能換來一日三餐，也就是有用。任何無用的知識和技能，即使我們再擅長，也不能稱之為賣點。

第三、所謂人的賣點，必須這個競爭優勢能夠讓他人信服。

朋友，你有賣點嗎？

如果沒有，朋友，那就先暫停你匆忙前行的腳步，在一個安靜的環境中好好的思考你的賣點。明確自己的賣點，這比人生中很多的事情都要重要。

第二個話題：明確自己的賣點，比很多事情都重要

記得教過我php編程的韓順平老師曾說過這么一句話：“想想我們自己的人生路上，有多少次為了走快點就跳著走，最后又浪費時間返工，結果是沒有快，反而慢了。”這句話引起了我強烈的共鳴。如果說編程不能忽視基礎，那么人生之路，就不能忽視對自己的賣點的分析。

關注韓順平老師：IT講師韓順平：我為什么辭去百萬年薪，自己創業？

1.明確自己的賣點，比努力更重要

我們都知道，每一個人都有自己的擅長，都有他人不能及的地方。就如同孔子說的“三人行，必有我師焉”。只不過有人有發現有人沒有發現而已，有人沒有亮點，那是因為不小心將亮點隱藏了起來。

我的文筆不錯，從小到大，作文都是當作范文在班上念，工作中寫工作管理條例，寫培訓手冊，寫一些發到報紙上的軟文都是得心應手。自己也特別愛看管理、營銷類的雜志和書籍，積累了較多的這方面的知識。當我接觸到網絡營銷的時候，我文筆的優勢和營銷思維一下子就結合了。我的工資在一年的時間里連續兩次加薪，我的部門也由我一個人也發展成了6個人的團隊。文筆和營銷知識就是我的賣點！

與此相反的是，我發現自己腦袋反應不快，嘴皮也不溜，如果讓我去吵架，讓我去辯論等等那種要用嘴巴去說，同時腦袋需要快速反應的工作，我肯定是會敗下陣來，所以現在回憶我做過的有些工作比如電話銷售、做保險等的工作，雖然我很努力干，加班加點干，我都干不好，業績經常是為零蛋，工資常年在兩千左右徘徊。

所以明確自己的賣點，比努力更重要！

2.明確自己的賣點，比堅持更重要。

人生之路，就像挖井，最忌諱的就是這里挖一下，那里挖一下。其實這個道理很多人都懂，但是真正做到的卻沒有幾個。

很多人在自己的職業生涯中，總是從這個職務跳到另一個職務，從這個公司跳到另外一個公司，其實不能怪他們不夠堅持，而主要是因為他們不知道自己擅長干什么，不知道自己的賣點在哪。所以工作中總是不如意，不開心。

我大學畢業五年了，從事的行業，有保險、家電、股票。做過的職位有保險業務、督導、培訓、電話銷售、網絡推廣。其實我很早就懂得不要頻繁的換工作和行業。我從大學出來前就對自己說“將軍就是沒死的士兵，要去堅持”。雖然當時我懂得堅持，但是我卻不知道堅持前要去挖掘自身的賣點，所以在保險業務和電話銷售的時候雖然逼自己去堅持，但心理卻非常痛苦，不得已只能放棄。

當我接觸到網絡營銷的時候，我第一次感覺到堅持不痛苦，而是很有奔頭。未來的路不再是迷茫惆悵，而是明朗、充滿希望。

現在想想，如果當初大學畢業的時候，我知道的不僅是堅持，而是堅持前要先去挖掘自身賣點，那么我在職場中肯定能少走很多的彎路。所以，希望剛步入職場大學生們，一定要記得先分析下自己的賣點。

所以明確自己的賣點，比堅持更重要。

3.明確自己的賣點，比建立維系關系圈還重要

中國有句古話叫“在家靠朋友，出外靠朋友”。但是還有一句古話，那就是“靠人人倒，靠墻墻倒”。如果我們沒有賣點，即使朋友再多，朋友們也不知道怎么捧我們，最后也不敢去捧我們，不然我們把事情辦砸了，那豈不是牽連他們。

所以不要剛出社會就想著花大量時間結交朋友，而是應該把重點用在發現自己的賣點，走一條能夠發揮自己賣點的職業路上，成為有價值的人。先自己能夠有價值，先能夠有賣點，你結交朋友才有加分。

所以那些認為關系網重要的朋友們，一定要記得，先要找到自己賣點，讓自己有能力。如果自己有能力加上有人脈關系有背景，那好的不得了，人家一定捧我們。

總結：所以，明確自己的賣點非常重要，它比努力重要，比堅持重要，比建立自己的關系圈重要。

朋友，你有賣點嗎？如果現在還沒有想到，那是你的賣點被隱藏了，要趕緊挖！

第三個話題  如何挖掘自身賣點？

知道自己賣點在哪里，首先要認清自己。明確自己的優缺點在哪里？自己的強弱項是什么？自己擅長什么？當你越來越清楚以后，就能慢慢知道原來這個我能做，這個我能做的比一般人好。這個時候你慢慢體會到你的賣點是什么了，就是那個你根本不費吹灰之力就可以把它做的比別人好的那個能力。

奧運冠軍劉翔的例子：

劉翔一開始是跑田徑的，后來他的教練發現了劉翔具備一些別人沒有的優勢（賣點），認為他應該跑跨欄而不是田徑。劉翔有什么優勢呢？第一他不怕撞倒，很多人跨欄怕撞倒沒力沒氣了而劉翔他不會，第二他非常有協調性。第三個部分就是他擁有一個膽識，初生之犢不畏虎。在15歲的時候，劉翔開始轉向練習跨欄。

果然劉翔變成了全世界最了不起的明星，他締造了一個不可思議的紀錄。在奧運賽場的直道上，打敗了爆發力超強的黑人，贏得奧運冠軍。

劉翔是幸運的，他的老師不是去看到他的不足（爆發力不如黑人），而是發現了他的優勢。正是這些優勢，讓劉翔創造了一個不可思議的記錄。

所以我們要想方設法找到我們的賣點（優勢、強項），并把賣點發揮出來。

那怎么樣發現的賣點呢？我整理了6種賣點的方法。

1. 學生時代。想想你在學校里面哪一科不怎么練反而練的很好，不想要練好他也一直好就是這樣。但有些科努力練練不好，打死我我也練不好。這個部分有幫助你自己在念書求學的過程當中那些跟工作可以連接的。我讀書作文比較好，提筆一寫就能成為范文。大學的時候，市場營銷學的好，也是不怎么費力。文筆和營銷就是我的賣點。

   
   

   
   

2. 社團工作。大學參加社團，社團中有擔任很多職位，不管你擔任什么，你一定把那個部分也當做工作，所以不一定進入社會開始叫工作，其實求學也是一種工作。在學校里面擔任班長或者擔任所謂的某一個小組長其實都是。老師對你的評議如何？其他同學對你的評價如何？  記下你的成績、受到的肯定、覺得有收獲、充實的事情。成績和肯定也許就是你的優勢，你的賣點。

   
   

3. 工作觀察法。如果自己已經參加了工作，那么對目前的工作哪些方面最滿意?哪些方面最不滿意？你認為理想的工作是怎樣的？想想 你曾經做過的什么事情讓你最有成就感？想想當 你學到的新知識和新技能，哪些你學得很快并且非常有興趣學？哪些學的很認真但總是很吃力而且掌握不好？對于自己工作滿意的方面、工作中有成就感方面，學知識很快并且非常有興趣學方面要認真去體會。

   
   

4. 曾經羨慕過什么樣人的工作。我們都曾經有過羨慕別人工作的經歷。當然我們的這種羨慕往往是對我們所理解的被羨慕對象最光鮮的一面的片面理解。但是畢竟我們羨慕別人的工作，這種感覺往往是我們自身興趣的一種投射。一個喜歡IT的人會羨慕比爾.蓋茨而不會是周杰倫；一個對管理感興趣的人會羨慕張瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找個安靜的地方靜靜的回憶在過去的某段時間里你曾經對某個工作比較強烈的羨慕經驗，從中去挖掘自己的賣點。

   
   

5. 寫日記，跟自己內心說話。很多的時候，我們從來沒有跟自己講過話，大部分跟別人講話，跟別人報告匯報，從來沒有跟自己對話過。請各位有話跟自己說一說。寫日記是一個非常好的習慣，它是對自己對話，自我對話，你敢講別人聽不到的話。戴爾的總裁這輩子一直在寫日記。

   
   

6. 多去經歷和歷練。有些賣點比如領導能力這是后天的，所以當我們初入職場要敢于去嘗試，千萬不要把自己設限，然后說這個不行那個不可以。這讓就會自己的才華擋在外面。所以得多嘗試。我們很多年輕人有這樣的經歷，忽然發現這個我原來可以做，沒有做之前不知道嘗試之后原來我有這方面的能力。

我高中和大學都是讀文科，因為看了韓順平的《php從入門到精通》視頻，被這個老師的精彩的講課深深吸引，竟然對編程感興趣，從而參加了編程的培訓。目前還在公司做一部分的開發工作，結合我的網絡營銷技能，倒又成為了我一個賣點。如果在學生時代，有人說我會從事編程工作，我是打死也不相信。

當然嘗試也是需要付出代價，需要付出心力體力，嘗試有時也會是失敗的。失敗也并非什么大不了的事，不行就算了，至少我們嘗試了。嘗試失敗也并非全無益處，至少證明了你在這方面不是我的賣點。最害怕沒有嘗試的失敗才是真的失敗。

看到這里，趕緊行動吧，試著挖掘下自己賣點是什么！你一定能夠找到自己的賣點！

第四個話題  如何去發展自己的賣點?

找到了賣點，我們還要不斷的去增強自己的賣點！讓它成為我們安生立命的根本，而不僅僅是一日三餐。高尚點說我們要努力的讓賣點能夠換來我們心靈的安靈；現實點說，我們要讓賣點能夠幫我們換來房子、車子、父母的醫療養老錢。那么應該如何去發展自己的賣點呢？

1、學習西方人，只看自己的賣點

東西方人有個差別，就是西方人只看到自己能做什么（賣點），東方人相反，都看自己不能做什么，眼里有的是我這個不行那個不行。當然這跟我們的教育有關系。小時候老師不都會看到我們好的，絕大部分看我們不好的。

這些年什么專業找工作很難？不用去查，那些實行“通才教育”的專業肯定是榜上有名，比如號稱“萬金油專業”的工商管理。財務要學，人力資源要學，市場營銷要學，國際貿易要學，英語要學、馬列要學，經濟學要學，管理學也要學，電子商務要學，生產管理要學，法律要學，最后畢業，好像啥都懂，但啥也不精，結局是很難找到好工作（當然也有好處，那就是學這么多科目，也許能夠發現自己的擅長）。所以這里勸學工商管理的同學，一定要趕緊去找自己的賣點啊！

如果看這篇文章的有大學生，我想提醒你們的是，大學前，“木桶理論”也許是對的，但是到了大學以及畢業工作后，一定要拋棄“木桶理論”，要選 “金剛磚”理論。一定要選擇一門自己最擅長的去學精學深，做精做深。

如果還堅持“木桶理論”，關注自己的短板，發展自己的賣點無從談起。

要學習西方人，只看到自己能夠做什么，只關注自己的賣點。

2、360周鴻祎的故事——工資待遇是浮云，增強賣點最重要

   360董事長周鴻祎研究生畢業時沒有隨大流去深圳，而是去了方正，一個月公司800塊錢，只能住地下室。周鴻祎為什么不去深圳找工作偏偏要留在方正？

    周鴻祎說自己當初的動機就是到中國最大的軟件公司去干上兩年，看看軟件到底是什么。至于公司給自己開多少工資，吃什么，住什么，安排到哪里并不在意。因為周鴻祎覺得一個人的物質回報和他的自身價值是成正比的。只要自己的能力得到提升，物質上的回報是遲早的事。

   “我從來沒有覺得我的身價就是800塊錢，只要不斷地學習，我的身價會遠遠高于這個數字，所以，我要學習我要鍛煉我要經驗，但魚和熊掌很難兼得，你到哪里去找一個活又少錢又多的單位，如果真的有，你去了就毀了自己。很多人到大公司里混，以為占了老板便宜，實際上他把自己毀了，畢業頭幾年對我們非常重要。”

    為了自身價值能夠得到較快速的提升，周鴻祎去了壓力最大的軟件公司，為了去這種公司，周選擇只拿區區八百元。周是真正的認識到了價值的重要作用，周以后的經歷，證明做法無疑是明智的。

為了自身價值的提升，除了周鴻祎的這種做法，社會上越來越多的人接受了自費去專門的培訓機構去提升自己的賣點。比如去新東方提升自己的英語水平，去傳智播客提升自己的編程水平。自己價值提升了，賣點得到了增強，能夠給未來的單位帶來跟多的價值，那待遇當然也就不是問題了。

增強賣點最重要，金錢和壓力算不得什么！

3、王石的故事——賣點聚焦

萬科王石回憶他登珠穆朗瑪峰的時候說，在出發時攜帶了大量的物資，但是在登頂的過程中，必須不斷減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。這讓王石悟出了一個道理，，開始做企業的時候我們想“能做什么？”（早期的萬科，幾乎什么都做過），等到公司做大了有規模了，我們想“不能做什么”。所以現在的萬科有一個很有名的規定：“超過25%的利潤不做”，同時專注于住宅產品，現已經成為世界上最大的房企。

無論是企業的發展還是登山，其實和人生都有很多相似之處。年輕的時候，我們也許會去做賣點的加法，不斷的去嘗試新的的東西，找出來兩樣三樣四樣賣點，就像登山剛出發時攜帶的大量物資。一段時間后，就要去做賣點的減法，在兩樣三樣四樣里邊刪減再刪減，盡可能不斷的減輕自己的負荷，將自己的賣點聚焦到自己最擅長的一點上。

只有聚焦才能專注，只有專注才能專業。送給大家一句話，“往往只有一個賣點的人，才最有可能變成頂尖人才”。

第五個話題：有賣點，也要去銷售

27歲華為副總裁的故事——工作中要學會善于銷售自己

27歲就成為華為副總裁的李一男對自己的員工說，要學會善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投資人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！

當我在第一份工作的時候，我就聽我們老總講過一句話：什么是人才，人才=老黃牛+大公雞。你要跟老黃牛一樣能干，還要像大公雞一樣能說（會展現）。他跟我講過很多話，但是這句話我一直記得。也許正是因為如此，所以其在30歲剛出頭的時候，就當了分公司老總。

所以各位有賣點的朋友們，一定要有展示賣點意識。賣點只有“賣”出去了才叫賣點，不然，永遠不能稱為賣點，而只能叫特長了。

那么如何展示自己賣點呢？找工作是最考驗銷售“賣點”能力的，看看我們在找工作的時候應怎么樣來銷售自己，實現求職的成功：

1、十七歲少女求職的故事——把自己最強賣點拿出來

有個女孩，從小她就很喜歡架設網站，在網站里面游戲。17歲的時候，沒有×××，她就去應聘某個軟件公司。她把自己的作品給老板看，老板看完說是你做的嗎？“當然了要不然誰做的？我不會去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個我還做第二個第三個第四個。”一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學學歷？她說沒有？“我不需要大學練因為我中學就能上網學了，我從國外找到很多資訊。”問她為什么懂得英文？她說“因為我從小最喜愛的課就是英文，然后我一頭栽進去，聽英文的廣播節目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網站都是用英文來做的。”這個老板愣住了，說你了不起。

這個女孩亮出了自己最擅長的部分，老板都覺得了不起，最終毫無懸念的應聘上了該軟件公司。25歲就擔任總經理。

為什么這個17歲的少女他能應聘成功，因為她有最強賣點，他不是去關注自己的不足，比如年紀小，學歷低，而是恰恰的把她的最強賣點做到最好，并拿出了結果驗證了她的賣點。

在今天的社會里面，你可以有很多的不行，但是你更應該多去關注自己行的地方，將其做的更大做的更強。而少去想一些自己不會做的。

2、達芬奇的求職信——我不僅說我能，而且讓你信我能

這封歷史上著名的一封求職信是1482年，31歲的達·芬奇給當時米蘭的最高統治者、米蘭大公魯多維柯斯弗查寫的。正值壯年的達·芬奇希望謀得一個軍事工程師的職位。這封求職信就是著名的《致米蘭大公書》：

尊敬的大公閣下：

來自佛羅倫薩的作戰機械發明者達·芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時求見閣下，以便面陳機密：

一、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。

二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設備。

三、我能制造一種易于搬運的大炮，可用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大損失和混亂。

四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可用來沖破敵軍密集的隊伍，為我軍的進攻開辟道路。

五、我能設計出各種地道，無論是直的還是彎的，必要時還可以設計出在河流下面挖地道的方法。

六、倘若您要在海上作戰，我能設計出多種適宜進攻的兵船，這些兵船的防護力很好，能夠抵御敵軍的炮火***。

此外，我還擅長建造其他民用設施，同時擅長繪畫和雕塑。

如果有人認為上述任何一項我辦不到的話，我愿在您的花園，或您指定的其他任何地點進行試驗。

向閣下問安!

達芬奇一個個“我能”，說明了其清楚的了解自己的賣點，語氣肯定。不僅如此，“我會的技術，如果有人認為我辦不到，我愿在花園，或指定的其他任何地點進行試驗。” 達芬奇能讓任何人驗證它的賣點，讓人信服。

總結：無論在工作中銷售自己的賣點，還是找工作其實都是和賣產品一樣，要分析對方的買點（用人單位、上級領導、周圍同事有什么需求），展示自己的賣點（我的優勢、特長），拿出證明（案例、數據、結果）讓買家（用人單位、上級領導、周圍同事）相信。

“真誠、執著、專注”，泰牛程序員( http://www.itbull.cn )