免費ERP，免費的是什么呢？

發布時間：2020-08-13 09:07:30 來源：ITPUB博客閱讀：345 作者：普實_S 欄目：大數據

普實軟件AIO5系統已經免費開放兩年時間了，差不多了解情況的盆友也前前后后試用的試用，安裝的安裝，代理的代理了，當然合作都是自愿的，是雙向選擇的，生意嘛，還是得用心做的。
這邊突然想到個插曲：
我們經常看到電視廣告“蘇寧易購818送凱迪拉克。。。”“京東兩小時到家幸運用戶送mini cooper。。。”“英菲尼迪。。。”“smart。。。”這些類類都被送過，是真的送么？當然不是，僅僅是送給你一年的使用權而已，但是廠商為什么這么宣傳呢？其實也不是廠商自己宣傳的，廠商官方宣傳片都是說的送XX車一年的使用權，只是大家在傳遞的過程中變成了送XX車。。。但這就是廠家宣傳想要達到的效果啊，大家會懷疑是不是真的，就會去搜索看詳情，然后發現即便是送一年的免費使用權那也不錯，所以就會去參加活動了，你不會有什么損失，廠家吵了熱度，賺了眼球，提高了知名度，這就是他們的最終目的啊。

上面的例子說的是由市場宣傳出來的噱頭，這個在廣告上是一個很高深的手法，但是到了我們ERP軟件行業，大家就東施效顰似得，一些大大小小的軟件廠家都在百度推廣上扎堆似的開始宣傳免費ERP，免費進銷存，免費的啥啥啥，為什么要宣傳免費，因為我們知道人吶有兩個心理很奇怪的，一個叫“來都來了（潛臺詞是多貴都要）”還有一個是“不要白不要（即便用不到也要）”這邊“免費”的吸引點應該就是在后者了，但是大家會忽視掉：這個免費又不是真的免費，其實道理是一樣的，市面上關于“免費軟件”正確的描述是“ERP軟件免費使用一個月”，“單用戶OA免費瀏覽”（注意這邊是瀏覽，僅僅可以看看界面，不可以添加員工，不可以做一些報銷，請假之類的單據）。。。對于軟件的受眾來說，這樣子的免費就是鬧著玩，因為在企業使用來說是不可能的，根本用不起來啊，即便你客戶方有能力很強的IT人員，這個就是那些軟件廠商在售前“猶抱琵芭半遮面”的小伎倆而已吧，你說他不免費吧，他也給你看了一個月，你說他是免費吧，但是這個免費沒有任何意義呀。

所以普實軟件在將AIO5開放之初也在思考，我們要拋棄這種自帶障眼法的欺騙屬性，大大方方的免費，軟件產品給定位的受眾客戶群體，絕對免費開放，全模塊可用，終身不限制。

在一開始，其實很多人聽到我說免費的ERP就一副“又一個賣狗屁膏藥的片子來了”態度對我，當然這個也不能怪大家畢竟市場上打著免費ERP旗號的軟件廠家太多了，可能大家麻木了習慣性質疑，其實廠商說到“免費的ERP”ERP軟件確實是免費的，但是你用不用得起來不在免費的范圍內；客戶聽到“免費的ERP”心中暗喜都是免費的啊軟件免費服務免費硬件免費免費上門培訓免費升級......我只想說大哥你想什么呢？當然別人怎么想我們是控制不了的，不過也有一部分人呢會謹慎一下，都是免費的你軟件廠商賺什么呢？對，說到這也就不難理解很多人對免費ERP的第一反應就是你商家目的不純，引我上鉤呢。所以說大家是供求雙方，雙方對免費ERP理解的根本就不在一個范疇里，其實這里面就有了客戶對軟件廠家的各種各樣的質疑在里面了，一旦后期客戶的任一一條質疑被應證，那都會被定義為欺騙行為，這對軟件廠家來說是一件得不償失的事情了。所以我覺得咱們的一些軟件廠商，如果做不到軟件免費（我僅僅指軟件產品）就不要宣傳免費。

其實我自己也嘗試體驗過一些品牌的自稱是免費版的幾乎是清一色的都是推廣關鍵字帶進去但是實際上跟免費沒關系，只是在吸引眼球，有的是可以免費的體驗一下，需要你留一些個人信息，你還沒體驗幾分鐘，軟件廠家電話就來了，熱情滿滿的問我是什么公司，是不是考慮要用軟件，等等之類的，我告訴他我就是體驗一下，對方立馬冷臉，軟件呢基本處于根本不能正常使用的狀態，市面很多就是用這種方式去賺取眼球然后搜集意向客戶的聯系方式吧（不能說對還是錯，但是我覺得還是比較尷尬）。
總結一下，我遇到的“假免費ERP”的情況：
1.功能不全的，只給一個總經理的賬號去看功能，還不是所有的功能，要用全功能的話交錢；
2.單據不可以新增，不能增加任何基礎數據，如員工，物料，部門等，就只能看軟件界面，要用的話交錢；
3.使用一個月后就不允許免費使用了，繼續使用的話交錢；
4.一個月后又關閉了大部分的功能，僅剩少有的功能可以用用，要用的話交錢；

讓客戶去了解了之后花錢去買產品，當然花錢買東西天經地義，但是不要打著免費的旗號，之所以大家反感其實很大程度上是來自這前后的心理落差。

我們公司的免費ERP免費包含的內容，我可以很公開的跟大家說說：
我們開放的免費產品AIO5（自主研發的，BS版一體化OA+財務+進銷存）免費提供程序給所有有需要的客戶或者軟件同行（10個用戶，兩個賬套），絕對是免費提供的，而且軟件絕對是所有模塊都可以用，因為是BS版所以是軟加密模式，終身可以使用，不會限制說一年后就無效了，你要用就要收費的情況。

其實就好比我們免費送給你一輛汽車5坐家轎：（即：ERP，所有權是你）
可以行駛，可以載人載物；可以你開，可以你的七大姑八大姨開，你想去哪里去哪里，車子里程數據都在車子自身系統里（即：可以不同的行業使用，可以正常跑企業流程，你的數據完全在你自己本地）；
5座（即：定位中小型企業，最多10個用戶，最多兩個賬套）；
當然如果你說你要開個天窗，換個發動機什么的那我們肯定是要收費的（即：如果你需要另外的培訓服務，那就是需要收費的）。

那我們為什么這么做呢？這么跟大家說吧，普實軟件一向主張“軟件行業應該是服務產生價值而非軟件本身”這樣的理念，并且我們從成立之初到現在公司主營產品AIO7系列在營銷模式上一直采用的是全包式服務制每年固定服務費長期和客戶合作（包括：軟件本身，實施服務，后續持續改善），經過多年的驗證這種模式是一種比較良性的軟企發展之路；將客戶的信息化風險和成本降到最低，而且在對自己的服務能力上有嚴格的要求。

所以公司開放AIO5免費的初衷是：讓中小型企業信息化初期的成本門檻降到最低。只要你真的是想去用ERP，通過和我們的aio5事業部的技術人員溝通完全是可以將這套軟件免費的使用起來。唯一的要求是您需要自己準備一臺服務器，我們提供程序包指導你安裝，提供軟件使用操作的培訓視頻，提供免費的遠程技術服務，正式授權，不會限制您使用時間，終身可用，是真正的免費ERP，唯一限制的是已經定位好這款軟件所合適的企業規模：發展中的中小型企業。開放10個用戶，兩個賬套！在這邊不要再問我們，免費了你們靠什么去掙錢，我們AIO7產品在長三角地區的服務模式已經非常成熟了，而且營業額呈現比較穩定良好的增長趨勢。AIO5軟件開放免費使用完全是本著希望對中小企業信息化進展盡綿薄之力。

今天就說到這吧，下回再繼續吧。。。

向AI問一下細節

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