APP推廣的渠道與運營模式分析

APP的推廣在渠道與運營上由于每個系統生態和規則的不同，造成同一個app在不同平臺上推廣方式也有很大差異，下面我們就來看看吧。
一. App如何推廣？
?( 1） app下載渠道分布

1. 安卓應用日均下載量約為1.3億，iOS應用日均下載量5000萬。
2. 應用市場和PC管理套件由于起步早，培養了用戶的下載習慣，已成為首選的應用下載道。
   （2）用戶下載行為分析
   1.用戶初次下載，來自推薦以及搜索。
   2.一些推廣人員利用某些市場排名規則，進行惡意優化，占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞命中這些熱門APP名稱時搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名（刷榜），提升曝光。

二．App推廣渠道？（主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一）

（1 ) 第三方應用市場渠道，是主要的APP分發渠道,，也是用戶習慣的下載渠道。存在以下 幾類公司。

1. 第三方主流應用市場
   android：如91、安卓 、安智、 機鋒 、應用匯等。
   ios: 蘋果園、軟獵、同步推等
2. 裝機助手，如91助手、360助手、 豌豆莢。
   3.手機廠商：如小米、華為 、HTC、 三星。
   4.運營商：移動、聯通、電信。
   5.互聯網公司分發渠道：新浪 、搜狐 、網易、 騰訊 、阿里云。
   以上渠道的推廣成本與費用，按cpc(按點擊下載次數付費）計算大致為0.5元~1.5元不等。CPA大概為2~5元。至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。
   渠道優勢：用戶質量高，數量大
   渠道劣勢：市場多達200家以上，維護成本高，主流市場十幾家左右，框架合作可降低成本。
   （2）廣告聯盟渠道也是很常見的一種推廣方式，不過溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜。
   業內公司：友盟 億邦動力 微云 有米 admod 力美等。
   費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
   渠道優勢：起量快，成本適中
   渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般
   （3）廠商預裝對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬于內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
   費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元
   不等。
   渠道優勢：量大，平均成本不算高。
   渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。
   （4）水貨刷機，這種方式跟廠商預裝類似，不過用戶質量不如廠商，市場也比較混亂。
   業內代表：刷機精靈 、樂酷 、ＸＤＡ
   渠道優勢：量大，見效快，一天能有幾萬的增長
   渠道劣勢：用戶質量差，這個渠道的用戶一般習慣頻繁刷機
   （5）還有一些非正常的推廣方式，比如說“刷榜”，不過安卓和ios都對其做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，所以我強烈不推薦使用這種方式，就不多做介紹了。
   （6）除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信等社會化營銷渠道推廣APP也成為很不錯的一個選擇。但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。
   而在這個層面上，shareinstall能夠幫助我們解決這個問題。
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   shareinstall將會在未來不斷完善這塊的功能，讓app開發者的推廣更加容易。

三．APP運營模型？
(1) AARRR模型
AARRR是app運營比較經典的一個。AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個五個單詞的首字母，分別對應這一款移動應用生命周期中的5個重要環節。
App運營當中每一階段都需要密切的關注數據，其中在每個階段都涉及到涉及到不同的數據指標，如下表：
AARRR模型階段
關注指標
AARRR模型階段
自傳播（Refer）
K因子
自傳播（Refer）
獲取收入（Revenue）
ARPU（平均每用戶收入）、消費用戶比例、LTV（生命周期價值）
獲取收入（Revenue）
提高留存率（Retention）
次日留存率，周、月留存率
提高留存率（Retention）
提高活躍度（Activation）
AU(活躍用戶)、活躍率、使用時長、啟動次數
提高活躍度（Activation）
獲取用戶（Acquisition）
新增用戶、CPA
獲取用戶（Acquisition）
(2) app運營團隊角色構成
1.商務拓展人員：負責合作,渠道開拓
2.渠道運營人員： 負責監控所有渠道的效果, 不斷優化渠道的占比和構成。
3.用戶反饋人員 : 負責和用戶雙向溝通,取得有效用戶反饋,回答用戶問題,比如建立QQ群,微博群微信等。
4.數據分析人員： 負責持續深度挖掘數據,建立數據模型,分析用戶行為,分析季節效應,分析數據異常等等
5.運營活動人員： 負責各種事件活動策劃，微博營銷等。

總結：推廣不易，希望我的分析能夠幫助大家。