APP推廣基礎知識大全

前言： 本文主要對 APP推廣方式做一個全方位的知識總結， 每一種推廣方式在這里不會寫得太啰嗦，主要是讓大家快速了解到每一種推廣方式。

一、應用商店上架
蘋果商店，應用寶商店，百度手機助手，阿里應用商店，360應用商店，小米商店，華為應用市場，三星應用商店，聯想樂商店，HTC市場，oppo，魅族市場等。我們需要把APP上架到這些應用商店，這是最基本的APP推廣環節。上架的時候如果有條件可以申請應用商店首發，上架完成后就可以進入到下面其它的推廣方式了。

二、ASO
ASO是什么
ASO 則是英文 App Store Opitimization 縮寫而來，意味"應用商店優化"。指的是通過提升關鍵詞覆蓋及排名等方式，幫助開發者提升 APP 在應用商店的流量與下載轉化率，從而獲取更多用戶。

ASO關鍵因素
應用名稱、應用關鍵字、應用icon、應用描述、應用配圖、用戶評價、應用安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例等。

ASO日常工作
1、關鍵詞挖掘覆蓋；2、評論；3、競爭對手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、數據分析

三、買量
什么是買量
向廣告渠道通過花錢“買”來流“量” 就叫做買量，流量指的就是用戶。

買量的核心
找到合適的廣告渠道，以最少的錢買更多的量。
買量市場是一個龐大的市場，渠道非常的多，我們要學會如何去甄別。原則就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少買或者不買。

買量付費方式
CPM（按展示付費／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入。

CPT（按時長付費／Cost Per Time）
CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照時間來收費，按天，星期，月等形式付費。這種廣告合作模式簡單，無法保障的效果，需要客戶自己評估好渠道的質量。
CPT還有一種說法是 ，按試用次數付費（Cost Per Try），主要是移動應用渠道營銷平臺以試玩或試用為付費標準，此方式的是按用戶使用時長計費，也是一種杜絕刷流量、激活作弊的有效營銷方式。

CPC（按點擊付費／Cost Per Click）
CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，百度競價廣告就是這種模式。

CPA（按行為付費／Cost PerAction）
CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，比如注冊、加入購物車、交易等行為來計費。

CPS（按銷售付費／Cost Per Sales）
CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、游戲類的等，需要精準的流量才能帶來轉化。

CPL（每條數據收費／Cost per lead）
其實就是以收集潛在用戶的名單來收費的一種廣告模式，按照廣告點擊引導用戶到達服務商指定網頁的客戶數量計費。 即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式。

四、換量
換量通俗一點說，就是你是賣蘿卜的，我是賣白菜的，現在你幫我賣白菜，我幫你賣蘿卜。可以找應用市場換量，也可以找其它APP換量，根據自身的發展階段找合適的資源進行換量。在APP推廣中，換量是一種比較實惠的有效的推廣方式，因為這種方式好處很明顯——省錢。

換量的形式是多種多樣的，比如：內容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內推薦。

五、APP地推
APP地推是線下的一種推廣行為。可以不拘于固定的模式，只要能有效的帶來用戶都是不錯地推方式，除了讓員工去地推，也可以找兼職推廣員，第三方的地推公司，同時可以和一些線下門店，機構進行合作。

在地推活動開始前，我們應該先策劃好地推方案，把軟硬件設施準備齊全，比如APP的介紹手冊，易拉寶，二維碼下載頁等，同時還要做好數據統計工作，每次地推活動，每個地推員發展
的用戶量都需要有一個數據統計。

六、APP邀請
APP分享邀請，這個是一個常見而又實用的推廣方式，即使不做有獎邀請，也需要提供一個分享邀請的頁面，方便用戶進行傳播。而有獎邀請可以激勵用戶成為APP的推廣員，從而實現滾動式的用戶發展。

有獎邀請實現方式
第一種方式：手工填寫邀請碼
通過新用戶手工填寫邀請人的邀請碼來實現邀請關系的綁定。
第二種方式：免填邀請碼安裝
通過免填邀請碼的方式來實現邀請關系的綁定（可以通過openinstall實現邀請關系的綁定）。

邀請獎勵：積分，優惠券，紅包，禮物，勛章

七、積分墻
積分墻是什么
積分墻 ，大家應該對那種貼滿各種小廣告的墻比較有印象吧，而這里的“墻”是一種線上的廣告形式，指的是應用內用來展示積分任務的一個頁面，比如下載安裝、注冊、填表等任務，用戶完成指定的任務后即可獲取積分。

積分墻的價值
1、ASO：通過積分墻激勵用戶通過搜索關鍵詞下載安裝APP，可以提升關鍵詞搜索結果排名。
2、沖榜：APP被下載次數增加之后會提升榜單內的排名。

計費方式
積分墻按照CPA計費，需要用戶完成積分墻任務才能獲得積分。

八、參加活動
互聯網界有很多的行業大會，如果自己有這個條件可以自己舉辦大會，也可以和舉辦方合作開展主題演講，展位宣傳等推廣方式。沒有合作怎么辦，那就帶上你的名片出發，去學習相關行業知識、認識更多的人、了解更多的渠道資源、尋找合作機會。

九、異業合作
異業合作就是不同行業之間的合作，這樣的合作相對來說比較好談，因為不存在直接的競爭，大家比較容易坦誠相見。雖然是不同的行業 ，但很多時候大家的用戶群體有很高重疊，所以可以雙方進行一下合作，把用戶資源共享。具體的方案是不限形式，可以在實際情況中去充分挖掘。

十、社會化推廣
社會化推廣是一種運用SNS網站平臺來進行廣告、促銷、公關為一體的偏品牌推廣的營銷方式。
SNS 全稱 Social Network Service:中文譯為社會性網絡服務或社會化網絡服務，意譯為社交網絡服務。
社交網絡具有天生的傳播優勢，我們要學會利用好這種優勢開展推廣工作，比如可以把品牌內容植入到 文字，圖片，視頻中，在各大社交平臺中進行傳播。

十一、新媒體推廣
1、內容策劃：通過分析用戶的喜好，提供有創意的內容去打動用戶的心。

2、品牌基礎推廣:
百科：在百度百科建立品牌詞條，其它百科同時也可以建立；
問答：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等建立問答。
垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡建立相關品牌宣傳內容。

3、論壇貼吧推廣: 找到相關行業論壇，在發帖時注意敏感詞匯，發帖后定期維護及時回復用戶提出的問題。

4、微博推廣：盡量堅持原創內容，及時抓住最近熱點。講產品時不能太生硬，最好是講故事一樣的方式呈現給用戶。

5、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些。

6、PR傳播：某位老師曾經說過一句話：“如果只剩1美元做marketing,那就應該花在PR上”。一個好的品牌故事就可以給APP帶來很多量，我們要運用好現有的媒體平臺，比如公眾號，微博，36kr，各大門戶網站等去傳播好關于產品的事跡，從而正向引導市場聲音。

十二、數據分析
重要性
數據分析是推廣運營的基石，要學會從數據中找問題，通過數據分析來改進推廣方案和完善產品。

維度
APP用戶來源數據分析、APP用戶行為數據分析、APP用戶留存率分析。