神碼與SUSE共促Unix向x86+Linux遷移

Attachmate集團是全球知名的軟件集團，旗下擁有Novell、SUSE等品牌。9月4日，Attachmate集團宣布與神州數碼達成戰略合作，神州數碼將作為Attachmate集團中國區總代理，全面負責Attachmate集團旗下Novell、SUSE及NetIQ等產品線的市場推廣。Attachmate集團大中華區及韓國總經理江永清回憶說：“三年前，我們把一條產品線的市場推廣工作交給神州數碼。三年中，這條產品線的業績大幅增長，曾經有一年，三個月的銷售額就相當上一年的全年銷售額。此次雙方的戰略合作將繼續發揮各自獨特的技術和資源優勢，為中國用戶帶來更加高效的全方位的云計算服務。”

　　不僅僅是一個銷售商

　　SUSE全球聯盟與營銷副總裁MichaelMiller表示，SUSE在選擇合作伙伴時有以下幾條原則：第一，選擇在全球范圍內具有銷售和技術支持能力的廠商;第二，渠道合作伙伴必須對當地的代理商、用戶有深入了解，并且具有良好的技術服務能力;第三，合作伙伴必須有很強的技術實力，在引入先進技術的同時還要具有提供增值服務的能力，而不僅是一個“銷售商”。MichaelMiller相信神州數碼具備了上述能力，可以將SUSE在中國的發展引向深入。

　　據江永清介紹，Attachmate集團早就開始了對神州數碼技術人員的深層次培訓，一方面要在短時間內讓神州數碼的技術人員掌握相關技術知識，另一方面還要想方設法提高技術人員的動手操作能力。

　　談到雙方的合作，神州數碼(中國)有限公司系統科技SBU副總裁張賜安表示，雙方的產品具有非常好的互補性，可以構成完整的解決方案。以前中國的用戶更關注身份認證等安全功能，卻忽視了安全管理，而安全管理正好是SUSE的強項，雙方合作可以進一步增強神州數碼整體解決方案在安全管理方面的能力。以前神州數碼的解決方案大多數是基于Unix和Windows的，而現在與SUSE合作后又引入了Linux，可以為用戶提供更多的選擇。“以前，我們都是以裸機的方式銷售服務器，并不搭配操作系統，現在我們可以為用戶提供捆綁了SUSELinux操作系統的服務器系統。”張賜安補充說，“其實渠道推廣對我們來說并不難，關鍵是提升解決技術問題的能力。通過與SUSE的合作，我們可以逐步提升自身的技術實力。”

　　借技術轉型深化合作

　　SUSE早在20年前就已經開始在全球范圍內銷售和推廣其Linux產品，進入中國市場也已經有8年時間。如今，Linux已經在企業級數據中心市場上站穩了腳跟。張賜安表示，x86服務器的性能、可靠性和穩定性越來越高，已經可以與小型機相媲美。應用從Unix向x86+Linux平臺遷移是不可逆轉的趨勢。從市場分析公司的統計數據來看，全球Unix服務器市場確實在萎縮，但中國市場比較特殊，這種轉移的趨勢進展相對緩慢一些。“未來，大量用戶都會轉向x86+Linux平臺”。張賜安表示。

　　MichaelMiller也認為，應用從Unix向x86+Linux平臺遷移是一種自然的轉變，這主要是為了應對負載多樣化的需求。“我們選擇與神州數碼合作，也是看重它對中國客戶的需求比較了解，可以視用戶的需求提供適當的解決方案。”MichaelMiller表示。

　　在云計算時代，許多廠商都面臨業務轉型的挑戰，一些SUSE的同行也在不斷擴充自身的產品線，向提供云計算整體解決方案轉型。MichaelMiller表示：“我們的基本策略是為用戶提供更多的選擇，比如，我們的產品可以支持不同廠商的虛擬化技術。我們秉承一種開放的態度，與各類不同的廠商進行廣泛合作。我們不會綁定用戶，用戶既可以選擇SUSELinux，但又不限于只用SUSELinux。這也是SUSELinux受到用戶廣泛歡迎的重要原因。”